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Die richtige Reklame will gründlich durchdacht und plan mäßig entwickelt sein. Kaufmann und Künstler müssen da gemeinsam wirken. Ein Modeschuh verlangt eine andere Reklame als ein Hühneraugenmittel, die Technik der Markenpropaganda unterscheidet sich erheb lich von der Reklame eines Detailgeschästes, Propagandafeldzüge von miteinander kon kurrierenden Automobilfabrikcn werden von Grund auf nach ganz anderem System ausgebaut werden müssen als Reklame für Kaugummi, bei der zunächst überhaupt erst ein nachhaltiges Bedürfnis nach dem an- gepriesenen Gegenstand erweckt werden soll. psychologische Einstellung aus die Schichten, deren Beeinflussung ge wünscht wird, ist unerläßlich. Ohne Ziel kann man nicht treffen, ohne Kenntnis des Objektes keine Suggestion ausüben. — Zu sammenfassend: Auch auf dem Instrument der Reklame spielen Meister und Stümper. Das Instrument ist wertvoll. Ob das Spiel richtig ist, entscheidet der Erfolg!" Ein führendes Kaufhaus äußert sich folgendermaßen: „Ohne Reklame ist kein Geschäft zu machen. Auch das gut dekorierte Schau fenster macht keineswegs die Reklame ent behrlich. Vor allem kann kein Kaufmann der Reklame in der Tageszeitung entbehren. Langjährige Erfahrung auf allen Gebieten des Reklamewesens läßt uns Unser Urteil über dir Bedeutung der Reklamemittel für den Kaufmann in folgend« Worte zusammen- fasten I Vie Zeitukgrallzeigo in Ausmachung und Text geschickt aufgebaut, zur rechten Zeit herausgebracht und genügend ost wiederholt» ist jeder anderen Werbe- form an Preiswürdigkett und an Erfolgs sicherheit vorzuziehen." Auf daS Ersuchen, sich zu dem Satz „Ohne Reklame — kein Geschäft" zu 8 äußern, gingen folgende Antworten ein: 8 Eine bekannte Parfümerie-Firma! schreibt: ! wert oder Unwert der Reklame < zu erörtern, ist eigentlich ein müßiges Unterfangen. Der jüngste kaufmännische j Stift weiß, daß die Werbe-Trommel zu Handel und Industrie gehört, wie die Glocke zur Kirche, wie der Wind zum Segel, » wie das Benzin zum Auto. OhneReklame » werden die Lager voll und die Kassen » leer. Treffend sagt schon der alte Mark ; Twain: „Und wenn einer Gold für Blei ! anzubieten hat, so wird er es nicht los, wenn « er eS nicht bekannt macht." Ein großes Modehaus äußert sich wie folgt: ? „Ghne Reklame Kei« Geschäft!" ' Wir möchten diesen Satz nicht bedingungslos sj unterschreiben. Grundbedingung für-i ein Geschäft — insbesondere für einen Einzel- j Handelsbetrieb — ist die Leistungsfähigkeit, ; die sich ausdrückt in zuverlässigen Waren, niedrigen Preisen und zeitgemäßer Geschäfts- ! führung. Es läßt sich denken, daß ein 8 . derartiger Betrieb selbst ohne Reklame gedeihen ! kann, während ein Geschäft, das diesen 8 Voraussetzungen nicht genügt, auch trotz i Reklame nicht hochkommen wird. Wir 8 möchten deshalb zusammenfassend sagen: Nicht 8 leistungsfähiger Betrieb mit Reklame kann: nicht gedeihen! Leistungsfähiger Betrieb mit 8 Reklame wird besser gedeihen! Leistungs- 8 fähiger Betrieb mit guter Reklame wird am besten gedeihen!" Eine Zigaretten-Fabkik sendet 8 folgende Ausführungen: 8 „viele Firmen inserieren nicht- ! weil sie nicht wissen, daß man auch mit / kleinen Mitteln eine wirksame Insertion : beginnen kann. Es kommt oft vor, daß Insertion mit kostspieligen Werbefeldzügen ss verwechselt wird, und es ist daher begreiflich, daß solche Firmen zögern, den allgemeinen s Wettstreit aufzunehmen. Der Entschluß zu s einer großen Werbekampagne erfordert ein ks sehr sorgfältiges Studium des Absatzgebietes, : Aufstellung einer Verkaufsorgsnisation, Prü- fung der Eigenart des Artikels, Kenntnis der - Psychologie des Käufers, richtig« Einstellung « und Abfassung der Werbetexte. Alle Werbe- s maßnahmen, welche unter diesem Gesichts- s punkte nicht in Angriff genommen werden, 8 führen nur zu Mißerfolgen und lasten Raum 8
